【市場訊息】

飯店業搶客 寵物旅館商機大【2010-07- 21/自由日報】– 詳細內容

 

暑假旅遊旺季，花蓮多家飯店紛紛搶在此時開張， 有業者看準許多旅客會帶著寵物出遊， 因此於飯店內特別打造頂級的「寵物旅館」，民眾入住時， 隨身心愛的寵物也能享受舒適的住宿空間。

花蓮市藍天麗池飯店在地下室闢建1間寵物專屬的旅館， 提供乾淨寬敞的空間，讓許多飼主覺得很貼心。此外， 飼主在房間中還可透過即時監視系統，看見寵物旅館的狀況。

建議：

◎   由於生活型態的轉變，現代人對寵物照護更加用心， 適逢暑假旅遊旺季，建議提供相關寵物旅館服務的業者，可加購「 寵物美容住宿」、「寵物旅館」、「住宿寵物」等關鍵字， 增加網站流量。

◎   除一般純提供寵物住宿的服務業者， 提供像是文中所提及的即時監視系統、 寵物美容服務等相關延伸服務的業者，也可在文案中特別強調， 讓想帶家中寵物一同出遊的飼主，可以提高入住的誘因。 

 

航空業拚觀光 3地齊飛花蓮【2010-07- 21/自由日報】– 詳細內容

往返花蓮與西部不必再舟車勞頓！復興航空和旅遊業者合作， 即日起推出「3地齊飛花蓮」專案，打造花蓮空中捷運， 大大縮減往返台北、台中、高雄等城市與花蓮之間的交通時程。

藉此合作計畫，提高飛機載客率，節省不少時間，而2天1夜花蓮之 旅不再是難事。

  

建議： 

◎   花蓮一直是暑期出遊的熱門地點，但過往規劃常受限於交通時程， 新航線開啟後，旅遊業者可加購「台北飛花蓮」、「台中飛花蓮」、 「高雄飛花蓮」、「直飛花蓮」等關鍵字，提高點閱率與成交率。

◎   配合縮短的時程，旅行社可推出兩天一夜自由行， 飯店民宿業者也可順勢推出優惠專案，刺激入住率。

 

職場競爭 專業技術優於學歷【2010-07- 21 /台灣立報】 –  詳細內容

就業市場競爭，據人力銀行公司調查顯示，企業徵選人才時， 主要考慮求職者的工作經驗和一技之長，學歷的重要性排到第6位， 多數求職者也認為有專業技術比學歷更好找工作。

現今的企業在徵選人才時，學歷的重要性僅排名第6， 遠遠落後於工作經驗、專業技術表現。

技職人才平均比一般大學生薪水高出6千元，起薪大約3萬多。 調查顛覆過去「唯有讀書高」的觀念

 

建議：

◎    廣設大學造成學歷稀釋化，高學歷不再是就業保證， 反倒是擁有一照在身能夠搶攻就業先機， 建議相關業者可於文案中強調「輕鬆考照免待業」、「拒領22K、 開創黃金就業潮」、「打造您的就業先機」等， 突顯專業技術能有效幫助成功就業的例子。

◎    適逢國中基測成績放榜，學子正面臨選填志願的抉擇， 建議相關技職體系學校能夠於文案與關鍵字中， 強調自己的專業課程， 也可在網頁上強調畢業學生因為專長成功開創未來的例子， 加強學生選填誘因。

 

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【人物】設計不是讀心術 有「共鳴」才重要

【人物】設計不是讀心術　有「共鳴」才重要

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作者 : Brain.com 記者邱啟紋	更新時間 : 2010/07/19 21:23:24

【設計高手04】交響樂的高潮起伏、頂級化妝品的雍容華貴，要如何被看見？設計要如何才能兼具功能性與藝術性？

圖／名象設計提供 （Brain.com2010-07-22）好設計不僅需要具備動人的外表，更必須兼具「解決問題」的使命；是感性的浪漫，也是理性的邏輯。名象品牌形象設計設計部資深設計林江輝，為台北市立交響樂團設計的2010上半年樂季手冊，就成功的揉合了理性與感性這兩個看似相衝突的元素。 　　談起音樂會的宣傳品，大部分人浮上心頭的第一個影像通常是：一個身穿露背晚禮服、長髮披肩的女性，優雅端莊地手拿樂器，表情專注，或是巧笑倩兮的端坐在鋼琴前，難以跳脫「演奏家＋樂器」的窠臼。 　　此外，長達一個月、一季，甚至是長達半年的節目手冊，如果單純的只是按照時間順序排，就很難凸顯當期主打的節目。而按主題排，跳來跳去的日期，又會使樂迷無所適從。於是，林江輝決定跳脫傳統，使用「雙封面」來呈現當期的精選主題和時間次序。 突破界線的雙封面 　　左起直式用「目錄頁＋跨頁圖」來呈現精選主題：素色底目錄頁內的時間軸，依演出場次排序，並將主打的場次日期特別放大，並標出名稱。舉例來說，「TSO愛情三部曲」的三場演出的名稱和日期分別是：春之詩1月9日、克拉拉的秘密3月12日、黃金萊因6月18日，就被特別放大凸顯出來。 重點放大／素色底的目錄頁，只將「TSO愛情三部曲」的三場演出時間、名稱特別放大標示出來。 　　接著，再用視覺張力夠、用色豐富的滿版跨頁，來呈現該場次的意象。比方說，3月12日的「女高音不設限」的主角娜塔莉‧夏高，是一個會穿著芭蕾舞衣，在舞台上載歌載舞的瘋狂女高音。林江輝就讓夏高變成一個畫著小丑妝、張著血盆大口，並頂著一頭大捲髮的瘋狂歐巴桑；並用醒目的亮紅色，混合著橘色、黃色、綠色和紫色筆刷痕跡來做背景。而左頁上飛舞的叉子，和奔走的鴨子，更營造出了奇特的魔幻感受。 　　素底目錄點出場次名稱，視覺效果震撼的跨頁呈現樂曲風格，簡單與複雜、單調與豐富，一起一落之間，更讓樂迷在翻閱手冊的同時，似乎也「看」見了交響樂的高潮起伏。 「看」見音樂／林江輝用醒目背景與誇張造型來營造瘋狂女高音娜塔莉‧夏高的表演風格。 　　右起上下翻的部份，改依照時間先後排序，以文字為主，詳細寫出歌曲名稱、演奏者、樂曲介紹、時間和票價。圖片淪為配角，僅用小塊海報截圖，和小張演奏者個人照加以點綴。左起直排呈現精選主題；右起橫翻表現時序，兼具功能性與藝術性的設計，不僅獲得經濟部工業局「2010金點設計獎」初選評鑑認證的肯定，還獲得了國際設計大獎iF 2010年傳達設計獎的殊榮。 時間序列／橫翻的樂季手冊，以文字為主，圖片為輔，詳細介紹每場演出的歌曲名稱、演奏者、樂曲介紹等資料。 紅花再現東方風華 　　免費索取的樂季手冊畢竟不用承擔業績壓力，但如果換成一瓶要價新台幣4,800元的保溼精華，可就不一樣了。林江輝的另一個客戶──SAMUI南星，是一個以機場為主要銷售通路的高價化妝品品牌，主打成份是中國皇宮貴族專屬的駐顏養身聖品：燕窩。 　　但一般燕窩的外型，長得卻像是個廉價的椰子殼，而使用傳統所有系列產品排排站的方式，又無法展現出精緻典雅的皇族氣息，於是林江輝決定使用象徵中國古典美的牡丹花做主視覺。另外，因為燕窩的主要功效「組織再生」，主打的消費族群年齡層較高，因此，比起代表青春的粉紅色，選用端莊典雅的紅色更合適。 紅色尊貴／林江輝使用優雅古典的紅色牡丹，來展現高價品牌SAMUI的品牌精神。 　　黑底、紅牡丹，加上單一產品的絕妙搭配，成功的傳達了SAMUI的東方古典、優雅尊貴的品牌精神。而柔美的紅牡丹，更像是SAMUI的產品代言人，讓從來沒做過形象廣告的SAMUI，決定使用這幅豔紅牡丹，作為官方網站的進站畫面。 　　從這兩個案例我們可以發現，只要跳脫框架、大膽突破，透過視覺的張力，圖像也能自己說故事，而平面的紙本，也能帶給消費者有如3D立體電影般的視覺新體驗。 設計高手－－林江輝 名象品牌形象設計設計部 資深設計 經歷 2009年台北市立交響樂團音樂會文宣品 專案設計 齊瀚光電台灣精品獎展示設計統籌 南星企業形象海報 專案設計 行政院退輔會書籍 專案設計 我覺得好設計應該是…… 設計不是讀心術，把客戶腦海裡的畫面做出來，客戶要什麼就給什麼。做為設計師要有自己的堅持，設計畢竟是我們的專業，不是客戶的左右手。反之，只是為了表現自己、為設計而設計，卻不考慮客戶的想法和目的，那就是「創作」而非設計了。好設計應該是找出設計師與客戶之間的「共鳴」，不僅要達到客戶目的，也要尊重設計師的專業，和對美感的堅持。例如像這次的北市交樂季手冊，我就很感謝他們給了我很大的自由，透過多次來來回回的溝通，一起把結果做到最好。 我最欣賞的設計師是王志弘 王志弘（Wang Zhi Hong）是一位台灣的書籍設計師，作品曾獲台灣出版設計大獎「金蝶獎」。當你走進書店，無意識覺得好看而拿裡來翻閱的幾乎都是他的作品，例如《荒木經惟》、《陰翳禮讚》和《美的曙光》。他能透過設計，把文學作品的意境精準的表現出來，不只是封面設計，連文字的編排也都充滿美感。 我給設計相關科系學生、有興趣進入設計領域朋友的建議是…… 我發覺有些設計科系的學生，對講究美感非常講究，無法在商業與美感之間找到平衡。設計應該建立在理性基礎上，再來講求美感。有時商業目標會與美感產生衝突，最美、最漂亮的東西，反而不能滿足客戶的商業需求。 另外，我發現有些學生是因為不喜歡唸書，才進入設計科系的，但其實「美感」能力很容易被新人取代，許多設計科系學生的創意並不會輸給業界。設計人除了常看設計類書籍，也該多唸一些商業、行銷、企劃的書籍，來增長設計的養分和靈感。這點也是我一直還在學習的。

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【媒體】爽健美茶應該試試新媒體？

【媒體】爽健美茶應該試試新媒體？

	本篇文章價值 0 e元
作者 : 戴季全	更新時間 : 2010/07/20 19:09:56

（2010-07-20）行銷「爽健美茶」跟電視廣告超秒、爆量有什麼關係？品牌要和消費者建立良好互動關係，有哪些新方法？

圖／摘自電視廣告 (Brain.com 2010-07-20) 「爽健美茶，你可以多了解你的顧客？」這個大哉問，不只該問爽健美茶而已，還有可口可樂、家樂福、大眾銀行、威秀影城、漢堡王、資生堂、華碩電腦和必勝客等廣告主。甚至任何有經營品牌的企業。 　　爽健美茶上市不到一個月銷售突破600萬瓶（自我揭露：我貢獻了約20瓶），找了戴佩妮、侯佩岑和張鈞甯強打電視廣告。有目共睹，非常成功。我好奇的不是這個成功，我好奇的是，爽健美茶有沒有可能可以更成功？你知道顧客為什麼會買六百萬瓶，為甚麼只買了600萬瓶？這個成功其實很可疑，這600 萬瓶怎麼來的？如果原本可以賣出1,000萬瓶呢？ 品牌與消費者究竟有多熟？ 　　這個懷疑，從爽健美茶的粉絲頁（Facebook page）只有4,090個讚說起。我不是那種強烈鼓吹廣告主，什麼網路活動都要弄個Facebook粉絲專頁的行銷人，然而，我會從爽健美茶的Facebook粉絲頁說起，是因為爽健美茶在網路上的相關活動，我只找得到這個。除此之外，還有個產品頁 （截至截稿為止只有15種天然素材圍繞著爽健美茶轉動，外加一個連回官網的連結）；官方網站更蕭條，只在可口可樂網站裡有一個產品介紹頁。 　　超過600萬瓶的銷售量，卻只有4,090人按讚。如果600萬瓶都是我這樣的消費水準，可以估計爽健美茶的消費族群有30萬人（600萬瓶=30萬人x20瓶），這表示爽健美茶的消費族群中，只有1.3%的人真正和爽健美茶建立了關係。請注意，不是30萬人中只有1.3%購買，而是 300,000購買的人當中，爽健美茶只認識這1.3%的比例，甚至還說不上認識，只能說有一層淺淺的關係。 圖／facebook.com/sokenbicha.tw 　　我有兩個問題，非常想當面詢問爽健美茶（如果可以當面詢問戴佩妮、侯佩岑和張鈞甯，當然是最好不過的）：你知道我每個禮拜為什麼會買兩瓶爽健美茶？以及，我為什麼每個禮拜只買兩瓶爽健美茶？事情是這樣的，爽健美茶喝起來不刮胃、腸胃不會咕嚕（我很訝異有些茶竟然把腸胃會咕嚕當成賣點）、而且我超愛玄米茶的潤厚感。 我只買兩瓶的原因是，品名裡有個「爽」沒關係，有個「美」就很娘泡了。我一個大男人實在不好意思拿著個甚麼甚麼美茶，在路上行走或參加聚會。然後我發現了巡十二茶，於是我就在週末獨自一個人的時候看書喝爽健美茶，它變成我一週一瓶的朋友；但我在上班中午吃飽飯後喝巡十二茶，一週喝了五瓶，我們是天天的好夥伴。 新媒體怎麼幫忙？ 　　爽健美茶不了解他的顧客，巡十二茶也同樣不了解。廣告主幾乎完全不懂該如何透過新的媒體和技術，直接、直接、直接理解他的顧客。 　　當品牌死守傳統媒體時，電視廣告才會超秒，才會導致電視收視率一直下降、廣告購買成本還一直上升的窘境。電視廣告產業的遊戲規則或許有改善的空間，電視節目產業的流程或許有改善的空間，廣告代理商的經營模式或許有改善的空間，媒體購買公司的作業模式或許有改善的空間。但是廣告主，關鍵在你們。 　　據我了解，媒體代理和廣告公司的同仁，幾乎都是一群廣告主至上的拼命三郎。只要有辦法，一定會盡可能解決廣告主的請求、需求、甚至無理要求。電視台的同仁們也大多是一群把朋友放在業務前面的義氣女（男）仔。會提高廣告單價，一定都是協無可協、調無可調之後，才會勉強觸碰的解決方案。提高廣告價格，意味著增加掉客戶的風險，對一個以服務為核心價值的產業來說，那是最恐怖、最不得已的舉動。 　　電視超秒的解決之道，不在電視台、不在媒體代理商。在廣告主自己。 電視廣告爆量 廣告主來疏通？ 　　從另一個角度來看，目前電視廣告超秒的現象，更是一個不具成長性（或者所謂的不健康）的產業生態。如果目前的節目品質能夠產生這樣的收入水準，電視台沒有誘因提升節目品質、引進更多、更好、更新的節目。如果沒有更多、更好、更新的節目，收視率只會繼續下跌。收視率繼續下跌，廣告單價只會繼續上升。最先買不起的廣告主，會先嘗試新的可能性（因為他沒有選擇了）。要不了多久，廣告主就會發現網路上的曝光量不會比較低，但會便宜得多。最妙的是，在網路上你可以直接認識顧客，你可以直接完成交易。 　　我幾乎可以確定解決電視廣告超秒的方案在新媒體。10年前，電視是最好的行銷媒體，我們當時沒有更好的選擇了，即便知道廣告預算有一半是浪費的，還是不能忽略電視廣告的效果。2008年，尼爾森調查指出12至65歲民眾中，網路接觸率有48.1%」，接近五成，遠遠不及電視的95.5%，但已經超過報紙的43.9%；日本的網路廣告投放量在今年也超越報紙了。我當時就很好奇，把人口結構上下對砍分成兩半，年輕的那一半12至38歲中，網路接觸率又是多少？ 　　或許有人會說，接觸率又還沒超過電視，有甚麼好講的。但用接觸率這種比較基準，很容易落在收視率的曝光思維架構之中，容易造成一種判斷上的盲點，看不到網路的本質，忽略了網路是一種可以直接接觸顧客的新媒體。我懷疑就是這種單調、錯置的媒體觀點，導致廣告主以傳統的收視率，來衡量網路媒體在量上面的廣告效果，抹滅了網路媒體真正的優點、可以發揮質的電子商務效果。 　　但廣告主，你真的「可以」多了解你的顧客。這裡的可以，有兩層意義：能力上的，及意願上的。你有能力可以多了解你的顧客，你也應該可以多了解你的顧客。你所可以的，超乎你的想像。 作者小檔案： 戴季全，2007年7月創業，2009年10月推出Richi.cc，現旅居台北。曾任商周出版第一編輯室編輯，百帝廣告執行業務。台大生物產業機械電子工程系，師大附中816班。個人部落格請上blog.richi.cc/tai/

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像病毒一樣擴散　網路免錢的廣告

更新日期:2010/07/19 22:36 呂青倚

不管facebook還是twitter，許多社交網站，大家看到有趣的影片都會互相傳來傳去，有廣告商看準了這個商機，發明了一種「病毒行銷」，讓這些廣告影片像病毒傳播速度一樣快，甚至片中主角還會針對網友的提問，再拍一個新影片來回答，這種廣告方式不花一毛錢，傳播力量卻相當驚人。

影片片段：「哈囉，小姐，你好嗎？你的男人可能長相跟我一樣嗎？不可能；味道跟我一樣嗎？沒問題。」

大秀胸肌，全身上下只包條浴巾，美國廠商請來運動員代言香水沐浴用品，點閱率果然驚人，創下2000萬人點閱。影片片段：「進入生命中最美好的一晚，女士們，你們的男人(體味)聞起來跟猛男一樣嗎？」

逗趣的橋段、惹火的字眼，沒想到女星也瘋狂，拍起調情影片來回應。女星艾莉莎米蘭諾：「這是你的下一步，你要讓我們的關係更進一步嗎？」

影片意外火紅，網友排山倒海都來留言，其中也包括了女星黛咪摩爾，現在更出現了REMIX版本。短短幾分鐘的影片，引起網友熱烈討論，原來是廠商運用「病毒行銷」策略，除了把影片PO在不同的社群網站上，供網友「散播」留言外，片中男主角還會透過影片，回答網友的提問。

影片片段：「亞當，你在臉書留言問，你願意領養我嗎？嗯，亞當，很不幸的，我沒法領養成年男子，法律不容許，這很奇怪也很恐怖。」

這樣廣告個性化的呈現方式，讓廠商在觀看網友評論的同時，也能幫助創意團隊，編出更多有創意的影片，不過這個廣告，為什麼能創造這麼大的回響？

專家：「我認為藉由呈現和聆聽，還有回應網友和消費者(策略)，能引人注意，這是在建立一種信任。」

看來為了抓住消費者的心，業者除了擅用網路傳播力，還得和消費者博感情。

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網路湧現建案購買熱潮

產業分析-網路湧現建案購買熱潮

更新日期:2010/07/20 13:51

猶記得前年底，全球金融危機爆發之際，在「現金為王」的前提下，網路購物是熱潮，這波熱潮襲卷房地産行業，隨著網路在生活中的應用越來越廣泛，很多人賣屋不再只把眼光放在傳統的方式上，隨後出現網路租屋、網路中古屋等熱潮。近來，網路上出現建案購買的熱潮。

據政府統計：全臺灣人口總共兩千五百萬，上網人口就達到了一千六百萬人，上網家庭普及到75%的普及率，網路曝光優勢逐漸明朗，房屋買賣市場主要人群在總上網人口中達到90%左右，這些訊息透露出日後房屋市場趨勢偏向於網路。從這股趨勢中透露出三大訊號"網絡資訊多、房屋需求大、成交更快速"。

網路無疑是現今社會傳播速度最快，曝光度最高的推廣管道。各行各業分分架構自己的資訊平臺。以房地產行業為例，由於用戶對房屋租售信息的需求，導致網路出現591、永慶、信義等房屋平臺，這些網站不僅為房東解決房屋資訊曝光的需求，還為房客提供免費查找房屋資訊的需求。

隨著買家購置新屋需求量的增漲，建案網站隨之出現。例如591房屋交易網，此網站根據會員的需求不斷完善站內各項功能。近日新增建案頻道，591房屋交易網為了打開建案市場，在各大媒介進行大量行銷推廣，並為各大建商、代銷商提供建案免費刊登方案。而買主則可以通過591建案頻道免費查找合適自己的房屋，買主還可以第一時間了解最新房市資訊。

預售屋與新成屋市場開始日趨熱絡，在房市回溫的趨勢下，購買需求越來越大。同時，購買者也愈來愈注重居住環境，建商業者之間的競爭也相對激烈，如何爭取買主的青睞，網路才是必勝的關鍵。

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