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2011年2月14日 星期一

想吃好米我幫你種! 網路契作正夯

想吃好米我幫你種! 網路契作正夯

更新日期:2011/02/13 10:26 記者連線報導

受網路影響,農民耕作型態產生「質變」,透過網路採取先下單的「契約」農作風氣,逐漸在東部擴散,「現代農民」不再靠天吃飯,也避開糧商中間得利。


這場靜悄悄的「農業革命」,方興未艾,推動契約農作概念的賴青松,公費留日,八年前取得碩士返台,成立「穀東俱樂部」,租地種有機米,開放預先「認股」及宅配到府,先收款再播種耕作。


賴青松利用部落格、電子郵件,將田間大小事與穀東們分享;穀東攜家帶眷到鄉下踩泥巴、玩彈珠,不但吃到好米,也喚回人們對土地的眷戀。


穀東「契作」的概念,讓農民看天吃飯的風險降到最低,對想務農的年輕人是一大鼓舞;近幾年,穀東經驗快速被複製,在全台開花。


賴青松說,穀東概念就像打好版型的衣服,所有人都可以拿來穿,「不合身再改,有很大的DIY空間,但產品會說話,消費者還是樂意接受。」


竹科退休的陳昌江,與兩名好友在宜蘭南澳租十二甲地,契作代耕條件寫得很清楚,不施肥、不用農藥,一分地收成四百四十斤,不夠的補到足。


陳昌江說,如果大家都用契作代耕取得食物,「想到這些食物是自己要吃下肚的」,訂戶就不會准許灑農藥,「土地自然恢復健康」,從預約情形讓他對台灣這塊土地深具信心。


五年前,好客愛吃飯樂隊主唱陳冠宇,走進台東池上萬安社區找創作靈感,他參與插秧、施肥、收割,雙手記錄農人智慧,雙耳傾聽稻子的聲音。


受這股效應影響,台東縣池上鄉、關山鎮及鹿野鄉,近兩、三年來,農民藉由網路行銷自種稻米逐漸形成風氣,並紛紛自建品牌;例如魏文軒、魏文書兄弟的「網路米舖」、關山鎮賴善能的「御稻」等。


中華電信上班的池上鄉萬安社區發展協會前理事長蕭仁義說,過去透過米商一分地獲利約兩萬,現在網路自銷可賣到四萬。


(吳淑君、羅紹平、徐尉庭、劉時均、廖雅欣)


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葉順發:將客戶當朋友

葉順發:將客戶當朋友

更新日期:2011/02/14 04:11

記者王憶紅/特稿


瑞典手機品牌Sony Ericsson去年全球表現平平,但在台灣的市佔率仍維持13%以上,是Sony Ericsson在全球各地除瑞典少數國家外,市佔率最高的國家,這可說是歸功Sony Ericsson台灣總經理葉順發將「客戶關係轉換為朋友關係」。


葉順發不僅可與手機通路商稱兄道弟,甚至與部分通路商結成拜把兄弟,就有通路商私下表示:「只要Steven(葉順發英文名)一句話,我就挺他。」


葉順發分析,自己與部門主管在Sony Ericsson任職至少都10年以上,與通路商間的熟悉度、信任度都已累積很長一段時間,所以較好溝通。


他建立朋友的方式看似簡單,但實際上對經營客戶、朋友的關係卻是相當細心。葉順發每天一早上班先看過e-mail、網路重要新聞後,就會上Facebook,了解朋友近況,且每天總會瀏覽Facebook一至三次。


葉順發說,雖然有些朋友沒有經常聯絡,但可透過Facebook,知道朋友的近況,下次碰面時,就很容易聊上幾句,Facebook真的是一個與朋友聯絡的平台、窗口。


不少外商公司總經理、高階主管放不下身段,但葉順發在經銷商家庭日大會上會扮成豬哥亮,製造現場笑果;也會興奮地拿著與王力宏的合照,在飯局上向通路商炫耀。


工程師出身的葉順發,原本木訥寡言,但有一天朋友問他,你要一輩子當工程師嗎?他仔細思考工程師的前途,就是每天K日新月異的技術手冊,然後與機器對話,在認為這不是自己想要過的日子後,他就勇於嘗試改變,轉到行銷業務體系。


葉 順發剛轉的前6個月,真的是很痛苦,但在改變個性的過程中,有遇到職場上的貴人,長官願意拉拔。在「要勇敢嘗試改變」、「增加人生體驗」的信念下,他一步 步轉換自己個性。因此,葉順發也經常會建議朋友說,現在的職場上沒有貴人相助,就要自己找貴人,所以工作遇到瓶頸時,不妨換工作、找貴人。


但是,即使是好朋友,在商業利益考量下,也必須要互利互惠,關係才會長久。葉順發說,當自己產品好時,就盡量滿足通路商所需要的產品、數量,讓通路商可以賺到錢,這樣合作關係才能長久,且不可能天天過年,當處在谷底時,通路商才會伸手拉一把。


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Facebook要在香港設立行銷據點

Facebook要在香港設立行銷據點

更新日期:2011/02/09 12:35

社群網站龍頭臉書,要在香港設立行銷據點,爭奪大中華區快速壯大的網路商機。


臉書在亞洲媒體專刊網站上公告,臉書的香港辦事處將服務香港及台灣業者,沒提到擁有四億多網路使用者的大陸,是因為它被中國當局查禁,從2009年它被封殺以來,大陸出現了許多複製臉書的網站。


臉書創辦人祖克伯去年底到大陸走了一趟,和百度、新浪以及阿里巴巴等大陸主要入口網站的負責人,都見了面。未來,涵蓋香港的北亞業務,將由臉書向Google挖角來的梁幼梅負責。


臉書去年在新加坡印度也開設了辦事處。




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台灣生技 強化創新提高產值

台灣生技 強化創新提高產值

更新日期:2011/02/07 02:12 記者杜蕙蓉/台北報導

工商時報【記者杜蕙蓉/台北報導】


2011是國際化學年,也是紀念居禮夫人獲諾貝爾獎100周年。今年由以色列主辦的國際化學會議正巧要介紹「台灣」,中研院院長翁啟惠將於2月5日至10日率團與會,並應邀暢談台灣化學科學與生技產業的發展。


翁啟惠指出,台灣過去對新藥研發,想都不敢想,現在45個臨床的新藥中,有30個是獲美國FDA通過進入臨床的。


翁啟惠認為,台灣的電子業是原創技術不足,但有創新能力,對設計及功能的附加和提高生產力卻有不錯的競爭力;而生技業剛好相反,是有很好的創意,卻欠缺創新的方法,沒有研判導入商品化和技術創新的能力,這是很可惜的!


在學名藥和新藥爭論中,翁啟惠表示,台灣的新藥研發已逐漸摸索出方向,最快在2015年就有新藥可以上市,而專注於學名藥的老藥廠,也開始向海外市場叩關,除了主打自有品牌,與國際藥廠結盟,也是很適合經營的模式,以下是翁啟惠的專訪紀要:


問:2009年8月生醫版創版時,院長是我們創刊號的訪問對象,過了一年半,您覺得國內生技產業有什麼改變嗎?


答: 很明顯的是熱度增加了,當時是政府剛啟動生技產業鑽石行動方案,是期待多過參與,現在是各公司都逐漸摸索到營運的契機,不管是各公司的營運獲利、從資本市 場資金的募集,或者企業集團和創投界的投入,甚至研發的進度,都已有顯著的成績。就我初步統計,台灣目前約有45個新藥進入臨床,有30個通過FDA的 IND,也有5個是從二期要走到三期,甚至也有1、2個新藥很有機會上市,這很難得。


10年前,我從美國回來時,那時台灣幾乎沒有什麼高附 加價值的生技產品。長期以來,一直讓我很納悶的是:台灣不是沒有錢,教育也很普及,人民有一定的知識水平,到美國後,發現不管在科技、運動、音樂、藝術、 時尚,都有從台灣來的頂尖代表性人物,但在台灣卻培養不出國際級人才,即便我們非常驕傲的棒球選手,也都是在美國或日本才發光發熱的,因此,到底是那個環節出問題,是台灣太注重表面公平?還是欠缺大魄力扶持人才呢?


我對台灣生技產業有信心,是因為這個產業是真正的知識型產業,很環保,雖高風險但報酬率高,值得發展,但也不一定要照著西方的規定走,它可以創造自己的特色。像醫材有電子業的基礎做後盾,其實只要多花點巧思,附加醫療功能,就會有新的格局。


新藥部分,過去是想都不敢想,現在不少藥廠已開始架構不錯的機制,而且疾病種類複雜,就是華人都有自己特殊的疾病,過去醫藥界都以美國為導向,但有很多疾病在美國是不會發生的,當年SARS那麼嚴重,而美國沒有SARS,也沒投入治療方法的開發,這時我們才知道自己解決這類疾病的重要性。


因此,醫藥界可鎖定發展華人領域的疾病,以肺結核來看,目前有3千萬人感染,超過愛滋病患,其中,多重抗藥性肺結核有40萬人,且有一半是發生在印度和中國,這兩個地區的傳染性疾病令人擔心,此領域的新藥及檢測技術的研發相當重要,其他抗藥性的病毒、細菌及癌症也跟區域及人種有關,值得研發。


這次兩岸簽署醫藥合作協議後,將來針對大中華地區的華人疾病,B肝、C肝、慢性腎臟病、肺癌、乳癌、口腔癌、流感,和大陸頗為嚴重的愛滋病,都是可以努力的方向。


問:如何看第6次江陳會簽署的醫藥合作協定?


答: 這次的協議是以ICH(國際法規協和會)和GHTF(醫療器材法規聯合會)為共識共同認證,對新藥、臨床有利,ICH的設計接近FDA,而且FDA內部就 有ICH的辦公室(領域),而台灣的藥廠在新藥的研發一直採取FDA的規範,未來若要拿到ICH的認證,要修改的內容應該不多,此舉有助於藥品進軍大陸市 場。


但GHTF與美國的標準差很遠,以目前醫療市場,美國占了全球的4成,歐洲3成,大陸只有4%,而歐洲的EMA與FDA有差異,而國內的醫材目前多以EMA規範為主,未來通過GHTF的醫材,如何進軍美國和歐洲,可能還要再研究。


另外,台灣目前的醫材比較偏向中、低階產品,以台灣高科技產業的發展,應該有很強的實力朝向須臨床試驗的高階醫材發展,廠商可以多加強。


問:中國、韓國政府近年相當積極投入資金扶持產業,韓國三星等大集團亦跨足生技產業,國內的財團和政府的腳步會不會太慢了?


答:中國8,500億人民幣醫 改商機和十二五規劃,都是生醫產業重頭戲,中國政府的強力支持可以預期,且大陸市場夠大,有實力能支撐大陸發展生技產業的。但韓國的起步是值得關注的,台 灣目前投入研發的資金約3千多億元,其中電子業高達1千多億元,而生技業只有200多億元,而韓國投入生技的研發資金有台幣300多億元,韓國現在生技業的產值是台灣的5倍左右。


10年以前,我們根本不太了解韓國在發展生技業,但現在韓國有生產B型肝炎疫苗,也有4個FDA通過的新藥上市,韓國政府大力扶持生技產業,以國家的力量進行有策略、有方向的推動。


其實,台灣的資金不缺,重要的是方向不夠明確,產、官、學的資源分散,如果能加以整合,加上法規及環境面的改善,還是很有競爭的利基。


問:台灣生技產業的競爭優勢是什麼?要如何才能快速站上國際舞台?


答:國內生技產業和電子業有個很有趣的現象是,電子業原創不足,但有創新能力,例如現在蘋果的I系列的產品,原創意都是來自於外國人,但台灣的生產製造能力就很強,顯示我們對產品原創的關鍵技術欠缺,但是附加功能和和提高生產力卻有不錯的競爭力。


反觀生技產業,則是有很好的創意,卻欠缺產生價值的創新能力,國內的生醫產業在基礎研究、發現標的的能力很強,但對標的的確認能力不足,也缺乏研判導入商品化和技術創新的能力,這是很可惜的!


台灣的生技研發大部分都投入創意,比較少切入創新,所以,很多的產品都只是在實驗室,因此,應該要積極延攬人才,強化第二棒,透過轉譯研究,提高創意至創新,使早期研發成果能進一步發展,產生更高的價值。


對 生技產業而言,研發有進展就會有價值,就可以增加智慧財產,甚至出售或授權,但就產業供應鏈而言,產品進入到二期臨床,成功機率是60~70%,進入三期 後,成功機率再加10%,但是一、二期臨床投資的資金約3~10億元,而光是第三期就要30億元,可是在授權金部分,其實第三期僅比第二期增加6~7%, 因此,廠商在臨床第二期就可以考慮授權給有經驗的大藥廠發展成產品,降低營運成本和風險,等到有足夠的資金及能力,再往後發展後期臨床試驗及量產、銷售。


問:你如何看國內學名藥和新藥的爭論?


答: 新藥研發是台灣必須要努力的方向,且新藥的發展也同時帶動新的診斷或檢驗試劑及醫材的發展,「新藥」與「醫材」很難區隔,也很難只發展單一項目。我認為新 藥的發展是會成功的,且報酬率相當高,而學名藥的發展,受限於台灣的市場太小,會比較辛苦,但國內的老藥廠都積極進軍海外市場,我覺得方向都很正確。另 外,我認為與國際藥廠結盟,為藥廠研發生產臨床中的新藥或學名藥,以國內藥廠的規模是非常有利基的。


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《品質研發勝中國》安定無患子 日商盼外銷

《品質研發勝中國》安定無患子 日商盼外銷

更新日期:2011/02/14 04:11

自由時報記者吳俊鋒/安定報導〕台灣製造遠比中國貨可靠!贏得神農獎肯定的安定無患子產銷班,研發成果獲日本企業青睞,儘管對岸投資成本較低,廠商還是不列入考慮,仍跨海前來尋求技術指導,合作細節確立後,可望為在地特色拓展新的外銷市場。


在產業發展上,以往都是台灣向東瀛取經較多,這次安定的無患子,反而日本公司主動前來洽談加工技術的合作事宜,頗受矚目。


產銷班長王高榮說,其實之前很多下游廠商向該日本公司提案,推薦到中國投資,著眼於對岸無患子栽培面積大,貨源、人工等都較便宜,可有效降低成本,但業者毫不考慮地加以否決,除了憂心品質之外,台灣的研發成果豐碩,也是重要關鍵。


獲神農獎殊榮的無患子生技開發有限公司總經理王瑞閔指出,日本公司已兩度來訪,並委託台灣的大學教授協助,未來正式合作後,將導入美容商品的研究,為本土產業創造新的外銷商機。


王瑞閔說,目前自家開發的系列產品將近四十種,加工技術夠水準,因此日本公司相中,希望能複製台灣的成功經驗。


打響名號的無患子,已成為安定著名的產業之一,也將與當地農會合作,推出六款伴手禮,創造更多元的商機。


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