網路湧現建案購買熱潮

產業分析-網路湧現建案購買熱潮

更新日期:2010/07/20 13:51

猶記得前年底，全球金融危機爆發之際，在「現金為王」的前提下，網路購物是熱潮，這波熱潮襲卷房地産行業，隨著網路在生活中的應用越來越廣泛，很多人賣屋不再只把眼光放在傳統的方式上，隨後出現網路租屋、網路中古屋等熱潮。近來，網路上出現建案購買的熱潮。

據政府統計：全臺灣人口總共兩千五百萬，上網人口就達到了一千六百萬人，上網家庭普及到75%的普及率，網路曝光優勢逐漸明朗，房屋買賣市場主要人群在總上網人口中達到90%左右，這些訊息透露出日後房屋市場趨勢偏向於網路。從這股趨勢中透露出三大訊號"網絡資訊多、房屋需求大、成交更快速"。

網路無疑是現今社會傳播速度最快，曝光度最高的推廣管道。各行各業分分架構自己的資訊平臺。以房地產行業為例，由於用戶對房屋租售信息的需求，導致網路出現591、永慶、信義等房屋平臺，這些網站不僅為房東解決房屋資訊曝光的需求，還為房客提供免費查找房屋資訊的需求。

隨著買家購置新屋需求量的增漲，建案網站隨之出現。例如591房屋交易網，此網站根據會員的需求不斷完善站內各項功能。近日新增建案頻道，591房屋交易網為了打開建案市場，在各大媒介進行大量行銷推廣，並為各大建商、代銷商提供建案免費刊登方案。而買主則可以通過591建案頻道免費查找合適自己的房屋，買主還可以第一時間了解最新房市資訊。

預售屋與新成屋市場開始日趨熱絡，在房市回溫的趨勢下，購買需求越來越大。同時，購買者也愈來愈注重居住環境，建商業者之間的競爭也相對激烈，如何爭取買主的青睞，網路才是必勝的關鍵。

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【速食時尚戰】不打帥哥美女牌　UNIQLO新行銷法

更新日期:2010/07/15 22:41 郭展毓

日本平價服飾UNIQLO是如何竄起，將他們的社長推向日本首富地位？今天我們要帶您進一步來看，UNIQLO是如何成功打亮他們的招牌，除了商品本身的品質外，UNIQLO行銷手法，跟其他服飾品牌大打帥哥美女牌不同，他們的海報上，只出現印有英文和日文片假名的品牌LOGO，要加強消費者，這是「日本來的」品牌印象。

店員：「這邊有2件，一共是2980日幣，謝謝您。」

平價服飾要熱賣，貼心的服務只是基本要求，商品開發和形象宣傳夠創意，才能打動消費者的心；把T恤裝進塑膠罐裡，再用特製的紙盒打包，獨特有個性的包裝方式，這是日本成衣大廠吸引年輕消費者的創意行銷，想出這個點子的人，是在日本有「設計魔術師」稱號的佐藤可士和。

誇張前衛的羅馬戰士頭，這是佐藤的正字標記，在他個人工作室「SAMURAI」的會議室裡，佐藤除了這幅圖畫外，房間內沒有多餘擺設，簡單乾淨、單純明快，這是佐藤眼中的美學。

視覺設計家佐藤可士和：「用非常非常簡單的要素，進行只有LOGO的宣傳，一般成衣業界或時尚產業，幾乎沒做過這樣的傳播方式。」

擔任成衣品牌的創意總監，佐藤負責的是品牌的整體形象佈局，海外旗艦店的宣傳活動，佐藤沒找名人穿衣服代言，卻讓企業LOGO佔領城市的大眾運輸系統，就連旗艦店的室內設計，都看得到佐藤的創意。

佐藤可士和：「如果只追求合理性，一定會想，上層櫃子的衣服不是拿不到嗎？如果這麼一想，設計就會變成無聊的東西，不過要突顯出整理整頓過的感覺，這就變成了表現。」

佐藤把這種表現，稱為「超合理性的美學」，因為超越了合理的範疇，設計變成美的饗宴。

行銷品牌，還能從網路著手，美妙的音符和不斷轉變的四季風情，這是成衣品牌推出的網路元件，動動滑鼠一點，還能看到品牌在春夏秋冬推出的當季服飾，賣衣服可以這麼有創意。

成衣業全球溝通部部長勝部健一郎：「日本好的部分，新時代日本好的地方，把這些注入元件中，再透過網路輸出、傳送出去。」

設計這份網路月曆的，是這位長得有點像鈴木一朗的勝部健一郎。最新的iPad不離手，有人說勝部是包裝過的宅男，不過他也是全球第一個，同時拿下世界三大廣告獎的超級創意人。

時間、音樂、舞蹈，看似和衣服無關的3種要素，卻讓勝部的網路廣告，贏得超過3億次的點閱，誰說賣衣服，一定要找帥哥美女代言，佐藤和勝部用日本人的創意，走出服飾行銷的新格局。

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雪霸國家公園開闢Facebook粉絲專頁

更新日期:2010/07/15 19:39 魏攸芳

【大台灣旅遊網TTNews記者魏攸芳】

　　其實Facebook不是個只讓人種菜或偷菜的地方，透過Facebook行銷生態保育工作，在國外多有成功的案例。雪霸國家公園結合網路最熱門的社群網站，成立了Facebook粉絲專頁－「登峰造極 雪霸之美」，希望透過活潑有趣的互動平台，讓更多的朋友，了解國家公園之美，體驗生態保育的豐富與魅力！

　　雪霸處於知名的網路社群與互動平台Facebook，成立雪霸國家公園facebook粉絲專頁。只要加入雪霸的粉絲團，雪霸網頁上各項登山遊憩訊息、生態活動、路況或相片等最新即時消息，就可以立刻出現在粉絲們塗鴉牆上。粉絲們還可以與其他粉絲討論及互動，分享有關行程、生態攝影及遊憩資訊等最新狀況。此外，透過串連各方網友的好友圈，社群的經營與互動，將會讓更多朋友認識雪霸國家公園，更加了解台灣的生態環境。

　　在都市生活的朋友們，炎炎夏日，只要加入雪霸在 Facebook的粉絲團，立刻就能感受山的沁涼及芬多精的舒爽，雪霸國家公園邀請大家一起來互動！（雪霸Facebook粉絲團可在雪霸處網站上直接連結；或在facebook上搜尋「登峰造極 雪霸之美」即可進入粉絲專頁）

雪霸國家公園相關資訊：http://a310005.tw.tranews.com/

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韓劇選片→衝收視的秘密部隊

更新日期:2010-07-04 記者:撰文◎陳鈺婷 攝影◎凌子曜

韓劇近年攻占台灣電視台黃金時段，也成為收視的保證。在眾多韓劇中，如何挑出適合台灣觀眾口味的片子，完全有賴外購節目人員把關。

韓劇，打敗港劇、日劇，成為台灣最重要的海外戲劇節目來源；對觀眾來說，看韓劇也早就成為生活的一部分。這幾年「韓流風」吹向亞洲各國，在台灣不只韓劇很夯，連韓國綜藝節目也很受觀眾歡迎。

韓劇從2000年的《火花》造成轟動後，曾歷經過幾次起伏；沈寂一段時間，去年又掀起另一波收視高潮，八大的《妻子的誘惑》、《愛的謊言》等劇，不但在八點檔站穩腳步，也創下收視高峰。韓劇迷一定很好奇，究竟這些韓劇是怎麼被引進的？電視台又是挑出符合觀眾口味的電視劇？

場景唯美 征服女性觀眾心

長期以來，有線電視頻道播映的節目中，外購節目占了很大一部分。對電視台來說，外購戲劇節目有著成本與經濟效益的考量：雖然外購海外節目有時候版權昂貴、購片成本偏高；但相形之下，自製戲劇更耗費成本，而二者經濟效益（廣告效益）卻可能相差無幾，這是電視台大量引進海外節目的關鍵。

八大電視企劃部副總經理賴聰筆表示，八大在2000年成立戲劇台，讓韓劇有完整的播出平台。當時，日劇、港劇在台灣的風潮不若以往；日劇有時效問題（播出落後1年），加上藝人來台宣傳不易，港劇則因拍攝場景與劇情內容不夠真實，也逐漸退燒。就在那個時機點，八大看到另一個正崛起的新勢力，也就是韓劇。韓劇不僅場景美，俊男美女組合也很符合目標市場，再加上韓劇製作成本高、拍攝精緻，讓電視台外購節目人員很心動，引進後確實成功吸引24～44歲的女性上班族與家庭主婦觀眾群。

韓國收視排行 不能照單全收

八大從最初的《火花》，到第一次高峰的代表作《藍色生死戀》、《冬季戀歌》、《背叛愛情》，再到後來的《大長今》、《浪漫滿屋》、《天國的階梯》，以及近期的《妻子的誘惑》，都創下不錯的收視紀錄。選片人員究竟如何挑出這些好片？

賴聰筆解釋，以八大來說，外購節目的流程大致分為幾個階段：影片組提供樣帶→戲劇組評估→監製評估→企劃部高層審核→總經理→議價與簽約。

在挑選韓劇時，要能站在台灣觀眾角度思考，不論是題材或劇情內容，都要符合台灣觀眾期待，並貼近台灣人的生活與價值觀，能夠產生共鳴的戲劇，才能創造高收視率。

賴聰筆強調，通常韓劇在韓國上映1個月內，電視台就會決定買或不買，所以選片人員必須有很高的市場敏銳度。電視台在選片時，雖然會參考韓國收視排行，但畢竟國情不同，觀眾不見得買單，所以選片不能照單全收，必須經過篩選。以 2009年4月的韓國收視來說，《我的愛金枝玉葉》收視高於《妻子的誘惑》，但在台灣卻相反，愛情劇《妻子的誘惑》收視明顯較優。

購片決定 務必保密到家

八大影片組有一個外購節目的選片團隊，每天都有「看不完」的韓劇，他們是為外購節目把關的最前線，必須經常上網搜尋、瀏覽韓劇訊息，掌握最新動態。因為看的是韓國最新上映的韓劇，很多都未經翻譯，所以外語能力一定要強，對電視台來說，韓僑是首選。

賴聰筆表示，電視台要求選片人員對台、韓二國的文化，都要有深入暸解，知道兩地文化差異，才能從眾多節目中挑選出適合的韓劇。

賴聰筆認為，外購節目人員最好還要具備「業務力」與「社交力」，畢竟在選片、議價簽約過程中，與韓方生意應酬在所難免，如何與韓方維持長期關係，對電視台經營韓劇市場非常重要。

但對電視台來說，更重要的是人員的操守及保密性。賴聰筆解釋，韓劇片源有特定的供應端，外購人員若沒有高標準操守，很容易被收買；韓劇播映權價格一集動輒50、60萬元，是很大投資，若在選片時做出錯誤判斷，對電視台傷害不言而喻。再加上韓劇攻占黃金時段，購片決定攸關電視台年度營收表現，決策過程與談判細節，絕不允許曝光，「最好回到家，連家人都不要談起！」

「韓流風」持續發燒，目前台灣播放韓劇的頻道高達11個，因為片源有限，大家都在爭搶好的韓劇。雖然韓劇選片、購片人員的角色，因為韓流風而備受重視，但隨之而來的壓力也更沈重。

賴聰筆
出生｜民國56年
現職｜八大電視企劃部副總經理
學歷｜輔大EMBA畢
經歷｜從事影視傳播產業22年

－－更多精采文章請見(7月號)411期Career職場情報誌－－

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婚禮音樂演奏【幸福樂手室內樂團】精緻浪漫婚禮 音樂人的新舞台

更新日期:2010-07-04 記者:撰文◎陳鈺婷

提到婚禮音樂，你腦中或許會閃過歐美電影的情節，新人隨著現場演奏音樂，翩翩起舞。其實，台灣許多新人也開始將這種浪漫場景搬到自己的婚宴上，婚禮音樂產業應運而生。

在「晚婚」與「不婚」趨勢下，台灣每年結婚的新人對數不若以往，但現在新人對婚禮的想法，和傳統有天壤之別。究竟要花多少錢辦婚禮，已成為次要考量，重要的是如何將這件人生大事，辦得精緻有特色。

精緻婚禮服務業的新生力軍

伴隨「客製化」婚宴風潮，精緻婚禮服務業應運而生，包括婚禮音樂、婚宴布置、婚禮攝影、婚禮秘書等，都朝「專業化」發展。

以「婚禮音樂」來說，在台灣是新興產業，但在國外早就行之有年。「幸福樂手室內樂團」音樂總監Elsa說，看歐美電影、電視劇就可發現，他們舉辦婚宴不見得有高檔婚紗或婚禮攝影，但婚禮音樂卻是婚宴不可缺少的元素。

Elsa從幼稚園就學小提琴、鋼琴，求學一路都讀音樂班，因為喜愛現場演奏，研究所時和同學「玩票」接表演活動賺外快，意外發現婚禮音樂這片藍海，畢業後決定和朋友合組公司。
成立於2002年的幸福樂手樂團，是國內婚禮音樂前3家創始品牌。創業之初，國人對婚禮音樂不熟悉、也不大在乎，多半交給婚宴場地負責，網路上根本搜尋不到「婚禮音樂」關鍵字文章。但最近4、5年情況丕變，大大小小的婚禮音樂公司、工作室與「個體戶」紛紛搶食這塊大餅。

婚禮音樂市場競爭激烈，服務費從1萬出頭到4、5萬元都有，新進業者的「削價競爭」，造成價格混亂。不過對幸福樂手來說，因為訴求金字塔頂端客層，影響不大。

從創業初期，幸福樂手就鎖定網路行銷，設計漂亮的網站，透過網路與口碑行銷，逐漸打出知名度，為了拉近客戶關係，也成立了門市。

提供音樂套餐 曲目風格多樣化

Elsa本身有碩士學歷，幸福樂手團員們音樂素養也都很高，可以根據客戶需求彈性編曲，甚至發想出各種「音樂套餐」，曲目高達2、3百首，曲風包括古典、爵士、日劇、中英文老歌、電影配樂、拉丁等曲風等，非常多樣化。原本只有古典樂團，後來也增設了爵士樂團、女子國樂團，合作班底高達數十人。

婚禮音樂從規劃到現場演奏，其實是條漫長的路。 Elsa說，婚禮籌辦時間長達半年～1年，剛接案時，必須和新人討論婚禮調性與主軸，再針對婚禮流程，討論出適合的曲目和演奏模式。一場婚禮可能有數種音樂風格，例如進場走高貴典雅路線，「謝親恩」走溫馨路線，「丟捧花」再轉換成活潑輕鬆路線。

對演奏的樂手來說，一場婚禮少說有3、5百位來賓，能在這樣規模的場地演奏，本身就是一件快樂的事；而賓客在聆聽後，也成為樂團潛在客戶。幸福樂手很多客人都是聽過他們現場演奏後，自己找上門的。

音樂路可以更廣 不限於傳統舞台

國內音樂系畢業生只增不減，他們往往是家人傾全力栽培，從小到大念音樂班，若再加上出國進修，花費高達數百萬。但學成之後，工作在哪裡？卻成了惱人的問題。

除了音樂教學與少數專業表演樂團，音樂人出路並不多。「看那些樂團首席名單，10年前到現在，幾乎都沒有變化！」一位音樂系畢業生說，由此就可想見「音樂人」職涯發展路徑之窄。

因在婚禮音樂市場及早卡位，幸福樂手有很好的成績，也給音樂系學生立下良好典範。若喜歡表演，不一定非要侷限於傳統舞台，音樂不必「高高在上」，以生活化的方式貼近社會大眾，也是種成就感。

招募樂手 外表與儀態皆嚴選

Elsa認為，婚禮音樂應是「視覺」與「聽覺」的雙重享受，因此樂團招募樂手時設下高標準，幸福樂手的成員有6成具備碩士學歷，連外表、儀態都是「特別挑過」。

作為業界「領頭羊」，幸福樂手不斷追求創新精進，Elsa每隔一段時間就會到美、日考察婚宴，並閱讀大量國外婚禮雜誌，掌握最新動態。雖然是音樂科班出身，但她現在工作以音樂統籌為主；從單純的樂手，跨到服務、業務領域，轉變相當大，心態也做了很大調整。

幸福樂手創業之初，Elsa的朋友都不敢相信，婚禮現場演奏有這麼大的市場，但事實證明，千萬不要小看「冷門」路線，因為商機總藏在一般人看不到的地方。

幸福樂手室內樂團

■ 音樂總監｜Elsa
（文化大學音樂研究所畢）
■ 團員｜六成擁有碩士學位
包含古典樂團．爵士樂團
女子國樂團

婚禮音樂演奏

婚禮音樂演奏
■ 工作內容｜規劃婚禮音樂 風格，重新編曲，在婚禮 現場演奏
■ 從業條件｜音樂科系出身 有編曲能力與現場演奏經 驗，外表與儀態佳
■ 入門方式｜與婚禮音樂公 司或工作室合作
■ Notice｜要能接受周末假 期派工

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